Маркетинг
Почему лучше продвигаться комплексно
18.02.2020
Немного предыстории. Интернет долго не воспринимался как основной источник получения заказов для бизнеса. Но со временем ситуация изменилась. В 2018 году интернет стал крупнейшим каналом по затратам рекламодателей и потеснил ТВ.
Алексей Овчинников
руководитель отдела маркетинга
В рекламу в интернете вкладывают вдвое больше денег, чем в наружную рекламу, рекламу на радио и в газетах вместе взятых.
Самые большие деньги вкладываются в контекстную рекламу на поиске. Ей больше всего доверяют и рекламодатели и агентства, а доверие к медийной рекламе, нативным интеграциям и соцсетям падает.
Итак, рынок рекламы давно ушел в диджитал. Но можно ли продвигаться одним единственным способом, игнорируя все остальные? Можно, но лучше так не делать.
Многие компании хотят SEO-продвижение, чтобы сэкономить. Лид с SEO стоит намного дешевле, чем с контекстной рекламы. Так что же мешает просто заниматься оптимизацией страниц и получать трафик дешевле покупного?
Увы, за годы существования поиска Яндекса и Google, алгоритмы систем сильно поменялись: теперь результата невозможно добиться, всего лишь включив в код страницы парочку ключевиков. Об этом говорят ежегодные исследования лидеров рынка и наш опыт работы в индустрии. Потому и нужен комплексный подход.
Итак, рынок рекламы давно ушел в диджитал. Но можно ли продвигаться одним единственным способом, игнорируя все остальные? Можно, но лучше так не делать.
Многие компании хотят SEO-продвижение, чтобы сэкономить. Лид с SEO стоит намного дешевле, чем с контекстной рекламы. Так что же мешает просто заниматься оптимизацией страниц и получать трафик дешевле покупного?
Увы, за годы существования поиска Яндекса и Google, алгоритмы систем сильно поменялись: теперь результата невозможно добиться, всего лишь включив в код страницы парочку ключевиков. Об этом говорят ежегодные исследования лидеров рынка и наш опыт работы в индустрии. Потому и нужен комплексный подход.
Из чего состоит комплексный маркетинг
Мы используем все доступные методы продвижения в интернете.
Но этого мало. Чтобы сильно подняться в поиске, нужно сделать так, чтобы люди заходили на сайт и оставляли заявки. Мы проводим маркетинговые исследования бизнеса в интернете, делаем UX/UI аудиты, работаем над удобством сайта, повышаем доверие к бренду.
Комплексная работа над сайтом помогает получить максимум из каждого канала привлечения клиентов. Приведу несколько примеров.
Например, контекстная реклама помогает SEO: люди заходят на сайт, делают заказы и подолгу рассматривают страницы и положительно влияют на позиции сайта в поиске: это называется поведенческими факторами ранжирования.
В то же время, люди охотней покупают на удобном, красивом и логичном сайте: это положительно влияет как на заказы с платной рекламы и позиции сайта в органической выдаче. А исследование конкуренции, поисковой выдачи и бизнес-показателей положительно влияет на восприятие сайта любыми пользователями, откуда бы они не пришли.
- Классическое SEO-продвижение.
- Контекстная реклама.
- Медийная реклама.
- Таргетированная реклама.
Но этого мало. Чтобы сильно подняться в поиске, нужно сделать так, чтобы люди заходили на сайт и оставляли заявки. Мы проводим маркетинговые исследования бизнеса в интернете, делаем UX/UI аудиты, работаем над удобством сайта, повышаем доверие к бренду.
Комплексная работа над сайтом помогает получить максимум из каждого канала привлечения клиентов. Приведу несколько примеров.
Например, контекстная реклама помогает SEO: люди заходят на сайт, делают заказы и подолгу рассматривают страницы и положительно влияют на позиции сайта в поиске: это называется поведенческими факторами ранжирования.
В то же время, люди охотней покупают на удобном, красивом и логичном сайте: это положительно влияет как на заказы с платной рекламы и позиции сайта в органической выдаче. А исследование конкуренции, поисковой выдачи и бизнес-показателей положительно влияет на восприятие сайта любыми пользователями, откуда бы они не пришли.
Для кого эта услуга
Комплексное продвижение отлично подходит интернет-магазинам, средним и крупным промышленным компаниям, производителям оборудования, строительным компаниям. Но при желании можно продвинуть любой бренд, чем бы он не занимался.
Этапы комплексного продвижения сайта
1
Все начинается с подробного брифа: любая долгосрочная работа требует тщательного планирования. Нас интересует позиционирование компании, её уникальные преимущества, ценовая политика, регион сбыта и многое-многое другое.
2
Далее мы сегментируем аудиторию на группы, выясняем потребности каждой из них, составляем портрет целевых клиентов, разрабатываем customer journey map (типовой путь клиента до покупки). Обязательно анализируем конкурентов в поисковой выдаче, выясняем их преимущества и позиционирование.
3
На основе этих данных мы выстраиваем стратегию продвижения сайта и бренда в интернете. Уже на предварительном этапе мы выясняем, какие каналы продвижения окажутся наиболее эффективными для конкретной отрасли, а с какими стоит повременить.
Здесь следует сказать, что любая долгосрочная стратегия имеет свойство не выполняться в полном объеме. Поэтому выполнение конкретных планов происходит по agile-методологии: то есть мы работаем небольшими итерациями, чтобы гибко выстраивать работу. Гибкость – один из главных трендов в IT в этом десятилетии.
Здесь следует сказать, что любая долгосрочная стратегия имеет свойство не выполняться в полном объеме. Поэтому выполнение конкретных планов происходит по agile-методологии: то есть мы работаем небольшими итерациями, чтобы гибко выстраивать работу. Гибкость – один из главных трендов в IT в этом десятилетии.
4
Мы параллельно запускаем рекламу и начинаем работы по поисковому продвижению: пишем тексты, мета-теги, вносим правки в структуру сайта, оптимизируем карточки товаров. В зависимости от потребностей бизнеса, настраиваем контекстную рекламу или таргет в соцсетях и медийную рекламу. Вся реклама оптимизируется – мы используем маркетинговые метрики – считаем ROI, CPL, LTV клиента.
В поисковом продвижении ориентируемся на новейшие тренды: прорабатываем коммерческие факторы, анализируем выдачу и конкурентов, следим за алгоритмами поисковых систем.
В поисковом продвижении ориентируемся на новейшие тренды: прорабатываем коммерческие факторы, анализируем выдачу и конкурентов, следим за алгоритмами поисковых систем.
5
Работаем с конверсионной составляющей: делаем так, чтобы пользователям было удобно оставлять заказы. С помощью юзабилити-исследований определяем вектор работы, находим нелогичные и непродуманные элементы сайта и исправляем ошибки.
Используем data-driven подход в работе: ориентируемся на статистические данные в продвижении сайта. Любое изменение — осознанное решение, полученное в результате аналитики поисковой выдачи, рекламных каналов, конкурентов, исследования бизнес-ниши.
Используем data-driven подход в работе: ориентируемся на статистические данные в продвижении сайта. Любое изменение — осознанное решение, полученное в результате аналитики поисковой выдачи, рекламных каналов, конкурентов, исследования бизнес-ниши.
6
Ведется работа по поддержанию вашей репутации в интернете — мы мониторим отзывы, отвечаем на них, информируем вас о тех проблемах клиентов и ищем пути их решения.
7
Каждый месяц предоставляем понятную и прозрачную отчетность по результатам работы, а по окончанию каждого квартала мы подводим итоги и пересматриваем состав работ, чтобы точно соответствовать намеченным целям.
В результате на сайт приходят посетители, остаются и становятся клиентами. И кроме того, мы полностью берем на себя развитие вашего бренда в интернете и все работы по сайту.